Locations : ajuster les prix en fonction des saisons
Établir son prix n’est jamais une chose facile. Mais ce que l’on sait, c’est qu’il est important de l’adapter à la meilleure saison pour vous.
1. Comment définir les prix ?
Tout d’abord, commencez à regarder les locations similaires autour de chez vous. Puis les adresses proposant les mêmes services que vous. Pensez également à vérifier les prix des hôtels pour ne pas être trop élevés en comparaison.
Ensuite, définissez la saison idéale pour venir chez vous. Par exemple, nous avons une adresse fétiche à la montagne. Celle-ci est hors budget en été et pendant toute la saison de ski. Mais elle est très accessible en dehors de ces dates. On passe facilement de 700€ la semaine à plus de 2000€ en haute saison. Ainsi, le propriétaire s’assure de louer son bien même en basse saison ! Pensez-y et renseignez-vous sur ce qu’il se passe autour de vous. Louer votre maison au prix fort alors que tout est fermé ou impraticable aux alentours n’a pas lieu d’être et ne vous apportera que des avis négatifs.
Pensez également à préciser dans votre annonce ce qu’il est possible de faire ou non en fonction des saisons. Pour en revenir à notre exemple, le propriétaire du chalet a bien inscrit les périodes skiables et les activités dans son village. Il le re précise avant de finaliser votre réservation pour que vous sachiez bien à quoi vous attendre.
2. Favoriser les clients déjà venus
Si vous avez l’habitude de passer par des sites comme Airbnb, vous savez qu’ils prennent un pourcentage de votre location en « frais de service ». Ce qui peut être un frein pour certains voyageurs.
En effet, sur des locations à la semaine, on peut vite se retrouver avec 200€ de frais de service, faisant grimper la facture au dessus des 1000€. Ainsi, vous pouvez perdre des clients qui n’avaient pas prévus de payer autant.
C’est pourquoi nous vous conseillons, quand un séjour s’est bien passé, de préciser aux clients de passer directement par vous s’ils veulent revenir. S’ils le font, ils économisent un peu et vous, vous obtenez l’assurance d’avoir des locataires de confiance.
Maintenant, ils ne vous reste plus qu’à faire fluctuer vos prix en fonction des saisons ! Et si vous voulez également quelques conseils d’ameublement, c’est par ici !
Comment fixer le prix de votre location ?
Une location saisonnière est un réel investissement immobilier, le but étant d’abord de percevoir un loyer intéressant. Néanmoins, il faudrait savoir trouver le prix idéal. Vous pouvez librement fixer ce montant mais il reste préférable de prendre en compte plusieurs facteurs, notamment votre situation géographique et la période à laquelle vous louez.
Votre situation
géographique
La ville ou le quartier dans lequel se situe votre location influence beaucoup le prix de la nuitée de celle-ci. En effet, le loyer dans les zones touristiques est beaucoup plus élevé. Ainsi, une chambre en Province ne vaut pas une chambre à Paris, même si elles disposent des mêmes caractéristiques intérieures.
Les espaces
verts avoisinants
Les plantes font du bien à la fois au corps et à l’esprit ! Implicitement, les voyageurs le savent et c’est pourquoi ils cherchent souvent leur proximité. Ainsi, si votre maison est sur une montagne, à côté d’une plage, d’un lac, d’une forêt … cela aura un impact direct sur le montant de votre loyer.
Quel type de
maison louez-vous ?
On le sait tous ! Le mètre carré est plutôt cher en France. Ainsi, le loyer sera très variable selon que vous louez un pavillon, une villa, un chalet, un mobil-home, un appartement ou un studio. De plus, l’ancienneté de votre location et les matériaux de construction constituent une valeur ajoutée et sont également pris en compte. Sans oublier la capacité d’accueil : s’il est jugé que la location peut accueillir plusieurs familles, elle se louera relativement cher. Dans le cas échéant, il vaut mieux rester raisonnable sur le prix.
La période
à laquelle vous louez
Attention, la période à laquelle vous louez est cruciale ! En effet, une maison à la mer se louera plus cher en été qu’en hiver. Inversement, un chalet aura un tarif plus élevé en hiver qu’en été.
Petit rappel :
- Très haute saison pour les vacances d’hiver : février.
- Très haute saison pour les vacances d’été : du 20 juillet au 20 août.
Finalement pour fixer votre loyer, guettez les tarifs de la concurrence, des logements similaires, des hôtels à proximité… Prenez en compte tous les critères cités ci-dessus. Puis, adaptez votre offre selon la demande reçue (plus la demande est forte, plus vous pouvez vous permettre d’augmenter les prix)
