Locations : ajuster les prix en fonction des saisons

Établir son prix n’est jamais une chose facile. Mais ce que l’on sait, c’est qu’il est important de l’adapter à la meilleure saison pour vous.

Comment définir les prix ?

Tout d’abord, commencez à regarder les locations similaires autour de chez vous. Puis les adresses proposant les mêmes services que vous. Pensez également à vérifier les prix des hôtels pour ne pas être trop élevés en comparaison.

Ensuite, définissez la saison idéale pour venir chez vous. Par exemple, nous avons une adresse fétiche à la montagne. Celle-ci est hors budget en été et pendant toute la saison de ski. Mais elle est très accessible en dehors de ces dates. On passe facilement de 700€ la semaine à plus de 2000€ en haute saison. Ainsi, le propriétaire s’assure de louer son bien même en basse saison ! Pensez-y et renseignez-vous sur ce qu’il se passe autour de vous. Louer votre maison au prix fort alors que tout est fermé ou impraticable aux alentours n’a pas lieu d’être et ne vous apportera que des avis négatifs.

Pensez également à préciser dans votre annonce ce qu’il est possible de faire ou non en fonction des saisons. Pour en revenir à notre exemple, le propriétaire du chalet a bien inscrit les périodes skiables et les activités dans son village. Il le re précise avant de finaliser votre réservation pour que vous sachiez bien à quoi vous attendre.

Favoriser les clients déjà venus

Si vous avez l’habitude de passer par des sites comme Airbnb, vous savez qu’ils prennent un pourcentage de votre location en « frais de service ». Ce qui peut être un frein pour certains voyageurs.

En effet, sur des locations à la semaine, on peut vite se retrouver avec 200€ de frais de service, faisant grimper la facture au dessus des 1000€. Ainsi, vous pouvez perdre des clients qui n’avaient pas prévus de payer autant.

C’est pourquoi nous vous conseillons, quand un séjour s’est bien passé, de préciser aux clients de passer directement par vous s’ils veulent revenir. S’ils le font, ils économisent un peu et vous, vous obtenez l’assurance d’avoir des locataires de confiance.

Maintenant, ils ne vous reste plus qu’à faire fluctuer vos prix en fonction des saisons ! Et si vous voulez également quelques conseils d’ameublement, c’est par ici !

Voici les trois stratégies tarifaires que l'article décrit, avec leurs effets concrets :

Stratégie	Situation	Effet sur la réservation
Adapter le prix à la saison	Haute saison (ex. : ski) = 2 000 € la semaine. Basse saison = 700 € la semaine.	Vous louez toute l'année au lieu d'avoir des périodes vides.
Communiquer sur les activités saisonnières	Indiquer les périodes skiables et les activités disponibles dans l'annonce et avant la finalisation.	Le voyageur sait à quoi s'attendre. Pas de mauvais avis sur des remontées fermées.
Proposer une réservation directe aux clients fidèles	Client revient après un bon séjour. Plateformes : 200 € de frais de service sur une semaine.	Client économise. Vous vous assurez des locataires de confiance en basse saison.

Questions fréquentes

Comment savoir si mon prix est au bon niveau ? Regardez d’abord les locations similaires autour de chez vous, puis celles qui proposent les mêmes services que vous. Comparez aussi avec les hôtels du secteur pour ne pas vous retrouver plus cher qu’une chambre d’hôtel. Ces trois points de comparaison suffisent à situer votre annonce sans se perdre en calculs.

Faut-il vraiment baisser son prix en basse saison ? Oui, si ce qui fait venir les voyageurs chez vous est fermé ou impraticable à cette période. Le chalet de montagne dont nous parlons passe de 700 € la semaine en creux à plus de 2 000 € en haute saison, et c’est ce qui lui permet de louer toute l’année. Maintenir le prix fort quand il n’y a rien à faire autour ne vous apportera que des avis négatifs.

Comment éviter les mauvaises surprises quand on loue hors saison ? Écrivez dans l’annonce ce qu’il est possible de faire ou non selon la période. Le propriétaire du chalet indique les périodes skiables et les activités du village, et il le redit avant de finaliser la réservation. Le voyageur sait à quoi s’attendre, et personne ne découvre les remontées fermées le jour de l’arrivée.

Pourquoi les voyageurs reculent-ils devant le prix affiché sur les plateformes ? Parce que les plateformes comme Airbnb prélèvent un pourcentage de la location en frais de service. Sur une semaine, cela peut représenter 200 €, et faire passer la facture au-dessus des 1 000 €. Un voyageur qui n’avait pas prévu de payer autant abandonne sa réservation, et vous ne le voyez jamais.

Peut-on proposer à un client de revenir en direct ? Quand un séjour s’est bien passé, dites-lui qu’il peut passer directement par vous s’il souhaite revenir. Il économise les frais de service, et vous gagnez l’assurance d’accueillir des locataires de confiance. C’est le conseil que nous donnons le plus souvent aux propriétaires qui veulent remplir leur basse saison.