Pareto-Prinzip: Anwendung in der Vermietung

Das Pareto-Prinzip, kennen Sie es? Auf viele Bereiche anwendbar, ist es besonders gut auf die Kurzzeitvermietung übertragbar und wird Ihnen sehr nützlich sein. Wir erklären Ihnen warum.

Was ist das Pareto-Prinzip?

Das Pareto-Prinzip, benannt nach Vilfredo Pareto, wird oft mit der Aufteilung 80-20 zusammengefasst. Das heißt nicht unbedingt, dass er die Formulierung genau so gewählt hat.

Bei der Vermietung prüfen Sie zunächst, ob ein kleiner Teil Ihrer Plattformen einen großen Teil Ihrer Reservierungen bringt. Die Aufteilung 20 % / 80 % ist eine Hypothese, kein garantiertes Ergebnis. Ihre Zahlen zeigen Ihnen, worauf Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren sollten.

Fiktives Beispiel in der Ferienvermietung: Sie nutzen 5 Plattformen und erhalten 20 Reservierungen, davon 16 über eine einzelne Plattform. Diese Plattform macht 20 % der genutzten Seiten aus (1 ÷ 5 × 100) und liefert 80 % der Reservierungen (16 ÷ 20 × 100). So zeigt sich das 80/20-Prinzip in diesem Beispiel; Ihre Ergebnisse können abweichen.

Wie wendet man es bei der Vermietung an?

1/ Vergleichen Sie Ihre Reservierungen Plattform für Plattform, über mehrere Monate, wenn nötig. Um den Anteil jeder Seite zu messen, teilen Sie die Anzahl der Reservierungen, die sie bringt, durch die Gesamtanzahl der über diese Seiten erhaltenen Reservierungen und multiplizieren mit 100. Fiktives Beispiel: Sie nutzen 5 Plattformen und erhalten 20 Reservierungen. Bringt eine davon 16, so macht sie 80 % Ihrer Reservierungen aus (16 ÷ 20 × 100), obwohl sie nur 20 % Ihrer Plattformen darstellt (1 ÷ 5 × 100). So sehen Sie, welche Seiten am meisten generieren. Die 80/20-Aufteilung ist eine Hypothese, die Sie mit Ihren Zahlen prüfen müssen, kein festes Ergebnis.

Um die Rentabilität der Plattformen zu vergleichen, addieren Sie die Einnahmen, die jede innerhalb desselben Zeitraums bringt, und ziehen Sie deren Provisionen sowie plattformspezifische Gebühren ab. Notieren Sie die Zeit, die Sie für die Verwaltung der Inserate und Reservierungen auf jeder Plattform aufwenden, und teilen Sie den so erhaltenen Betrag durch die aufgewendeten Stunden. So sehen Sie, ob die Plattform mit den meisten Reservierungen auch Ihre Zeit am besten vergütet.

Welche Plattformen behalten? Geben Sie Priorität denen, die Reservierungen bringen und Ihre Zeit am besten vergüten. Eine Seite mit wenigen Reservierungen kann ihren Platz dennoch verdienen, wenn sie Ihnen höhere Nettoeinnahmen lässt, ohne viel Verwaltung zu erfordern. Schließen Sie andere Inserate nicht nach nur einer Periode: Vergleichen Sie mehrere Monate, bevor Sie Ihre Bemühungen dort reduzieren.

2/ Konzentrieren Sie sich auf die Seiten, die Ihnen die meisten Reservierungen bringen und verfassen Sie eine vollständige und ansprechende Anzeige. Nehmen Sie sich auch hier die Zeit, Ihre Unterkunft gut zu beschreiben und ihre besonderen Merkmale hervorzuheben, was sie einzigartig macht, welche Aktivitäten es in der Umgebung gibt...

3/ Aktualisieren Sie Ihre Anzeige häufig. Tauschen Sie Fotos je nach Saison und den Ausstattungen aus, die Sie ergänzen; erwähnen Sie hygienische Maßnahmen nur, wenn sie noch relevant für Ihr Inserat sind.

Bevor Sie eine Buchungsplattform bevorzugen, vergleichen Sie ihren Ertrag mit dem Zeitaufwand.

Kriterium	So messen Sie es	Was es Ihnen zeigt
Anteil der Buchungen	Buchungen der Plattform ÷ Gesamtzahl × 100	Welche Inserate Sie vorrangig bearbeiten
Nettoeinnahmen	Einnahmen der Plattform − Provisionen und plattformspezifische Kosten	Welche Plattform Ihnen mehr Einnahmen lässt
Einnahmen pro Stunde	Nettoeinnahmen ÷ Stunden für die Plattform	Welche Plattform Ihren Zeitaufwand am besten vergütet
Beobachtungszeitraum	Vergleichen Sie mehrere Monate	Ein Inserat nicht wegen eines einzigen Zeitraums schließen

Häufige Fragen

Wie lange dauert es, die Seiten zu identifizieren, die die meisten Reservierungen bringen? Rechnen Sie mit mehreren Monaten Reservierungen pro Plattform. Eine einzige gute Saison reicht nicht aus, um zuverlässig zu bestimmen, welche Seiten Ihnen die meisten Reservierungen bringen.

Sollte man die anderen Plattformen aufgeben, sobald die prioritären Seiten identifiziert sind? Schließen Sie die übrigen Inserate deshalb nicht. Widmen Sie zunächst Ihre Schreib- und Aktualisierungsarbeit den Plattformen, die Ihnen die meisten Reservierungen bringen.

Wie häufig sollten Sie Ihr Inserat auf den wichtigsten Plattformen aktualisieren ? Prüfen Sie das regelmäßig. Tauschen Sie die Fotos aus, wenn sich die Saison ändert oder wenn Sie eine neue Ausstattung hinzufügen, und aktualisieren Sie die geltenden Hygienemaßnahmen. Ihr Inserat muss die Unterkunft so beschreiben, wie sie heute ist, nicht wie sie zum Zeitpunkt der Veröffentlichung war.

Warum sollte man sich an den Inseraten der Superhosts auf Airbnb orientieren? Schauen Sie, wie sie die Unterkunft beschreiben und ihre Besonderheiten darstellen. Dort finden Sie Ideen, wie Sie die atypischen und einzigartigen Aspekte Ihres Objekts hervorheben können, ohne das Inserat zu kopieren. Der Superhost-Status allein beweist nicht, dass ein Inserat mehr Reservierungen bringt: Prüfen Sie, was mit Ihren eigenen Zahlen funktioniert.

Gilt das Pareto-Prinzip nur für Reservierungen? Nein. Es ist ein allgemeines Prinzip. Um zu entscheiden, wo Sie die Redaktion und Aktualisierung Ihrer Inserate konzentrieren, vergleichen Sie jedoch die Reservierungen, die jede Seite bringt. Ihre Zahlen zeigen Ihnen, ob ein kleiner Teil der Plattformen einen großen Teil erzeugt.

Wie berechnet man den Anteil der Reservierungen, den jede Plattform beiträgt, wenn dasselbe Inserat auf mehreren Seiten veröffentlicht ist?

Zählen Sie innerhalb desselben Zeitraums die Reservierungen nach der Plattform, auf der jede vorgenommen wurde, auch wenn das Inserat auf mehreren Seiten identisch ist. Teilen Sie die Anzahl der Reservierungen jeder Plattform durch die Gesamtanzahl der über diese Seiten erhaltenen Reservierungen und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100. Vergleichen Sie die Resultate über mehrere Monate, bevor Sie entscheiden, wo Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren.

Sollte man die Plattformen nach Anzahl der Reservierungen oder nach dem Nettoumsatz nach Provisionen vergleichen?

Vergleichen Sie die Anzahl der Buchungen pro Plattform, wenn Sie wissen möchten, worauf Sie die Erstellung und Aktualisierung Ihrer Inserate konzentrieren sollten. Wenn Sie herausfinden wollen, welche Plattform Ihnen am meisten einbringt, vergleichen Sie den Nettoumsatz nach Gebühren über denselben Zeitraum. Die Plattform mit den meisten Buchungen ist nicht unbedingt die, die Ihnen am meisten Nettoertrag lässt.

Wie berechnen Sie den Ertrag pro Verwaltungsstunde für jede Plattform ?

Ziehen Sie für denselben Zeitraum die Kommissionen und platzeigenen Gebühren vom Umsatz ab, den jede Plattform einbringt. Teilen Sie diesen Nettoumsatz anschließend durch die Anzahl der Stunden, die Sie für die Verwaltung der Inserate und Buchungen auf dieser Plattform aufgewendet haben. So sehen Sie, welche Plattform Ihre Zeit am besten vergütet.

Was tun, wenn Ihre Buchungen nicht der 80/20-Aufteilung entsprechen ?

Die 80/20-Aufteilung ist eine Annahme, kein garantiertes Ergebnis. Berechnen Sie den Anteil der Buchungen, den jede Plattform bringt, und vergleichen Sie mehrere Monate. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Seiten, die Buchungen bringen und Ihre Zeit am besten vergüten, ohne andere Inserate aufgrund eines einzelnen Zeitraums zu schließen.