Maximize as suas receitas com a tarifação dinâmica

Tem um alojamento para arrendar e quer que ele renda o máximo possível? Boa notícia: não precisa de um diploma em matemática aplicada nem de uma bola de cristal. A solução milagrosa já tem um nome que soa a sério (e um pouco futurista): a tarifação dinâmica.

Mas o que significa isto na prática? Como aplicá-la ao seu alojamento sem passar as noites entre folhas de Excel e aplicações complicadas? Instale-se confortavelmente: explicamos tudo, com simplicidade e uma pitada de humor.

O que é a tarifação dinâmica?

A tarifação dinâmica é um pouco como uma montanha-russa aplicada aos seus preços. O valor do seu alojamento deixa de ser fixo e passa a variar em função de vários fatores: a época do ano, a procura, os eventos locais, o dia da semana… Ou seja, adapta os seus preços em tempo real para atrair mais hóspedes e, sobretudo, otimizar a sua receita.

Exemplo concreto:

• Em pleno mês de agosto no Algarve, o seu alojamento vale naturalmente mais do que numa terça-feira chuvosa de novembro.
• Durante um grande concerto ou um festival, os seus preços podem subir tão depressa como a boa disposição de quem está na primeira fila.

Porquê adotar uma tarifação dinâmica no seu alojamento?

Se ficar preso a um preço fixo, arrisca-se a duas coisas:

1. Perder reservasporque os seus preços estão demasiado altos quando a procura é fraca.
2. Perder dinheiroporque os seus preços estão demasiado baixos quando a procura dispara.

Com a tarifação dinâmica, joga nos dois tabuleiros. Resultado:

• Ocupa o seu alojamento com mais frequência.
• Maximiza as receitas nos períodos de maior procura.
• Ganha tranquilidade (e serenidade financeira).

Em resumo: transforma o seu alojamento numa máquina de receitas otimizada.

As soluções para implementar uma tarifação dinâmica

Passemos ao concreto: como adotar a tarifação dinâmica sem lhe dedicar todos os fins de semana?

Utilizar as ferramentas integradas das plataformas

A maioria das grandes plataformas de arrendamento, como o Airbnb ou a Booking.com, já oferece funcionalidades de tarifação dinâmica.

• No Airbnb, a opção “preços inteligentes” ajusta automaticamente os seus valores.
• A Booking.com faz o mesmo com os seus “preços flexíveis”.

Vantagem: está tudo automatizado.

Desvantagem: estas ferramentas são por vezes um pouco demasiado… conservadoras. Resultado: pode ter preços competitivos, mas nem sempre maximizados.

Recorrer a software especializado

Existem soluções dedicadas à tarifação dinâmica que vão muito além das opções integradas. Entre as mais conhecidas: Beyond Pricing, PriceLabs ou Wheelhouse.

Qual é a sua missão?

• Analisar em tempo real os dados do mercado (concorrência, eventos, tendências locais).
• Ajustar os seus preços automaticamente todos os dias.
• Propor-lhe uma estratégia de preços à medida.

É como ter um consultor financeiro que nunca dorme e que vigia o seu alojamento 24 horas por dia. Nada mau, pois não?

Criar a sua própria estratégia manual

Para os mais ousados (ou para quem gosta de controlar tudo), também é possível gerir a tarifação dinâmica por conta própria. Exige algum rigor, mas pode compensar.

Algumas dicas práticas:

• Varie os preços consoante a época: mais altos no verão, mais baixos na época baixa.
• Esteja atento aos eventos locais: concertos, feiras, festivais… são os seus melhores aliados.
• Aproveite os fins de semana: sextas e sábados costumam valer mais do que as terças-feiras.
• Defina estadias mínimas: por exemplo, exigir 3 noites no mínimo durante as férias escolares para otimizar as receitas.

Conselhos para tirar o máximo dos seus preços

Adotar a tarifação dinâmica é bom. Afiná-la é ainda melhor. Aqui ficam alguns conselhos extra:

• Mantenha-se flexível: adapte os preços, mas também as condições (cancelamento, duração da estadia).
• Cuide do seu anúncio: boas fotografias e uma descrição apelativa permitem-lhe justificar preços mais altos.
• Analise os resultados: acompanhe as receitas e a taxa de ocupação e vá ajustando ao longo do tempo.
• Não subestime o fator humano: uma boa comunicação e um acolhimento caloroso valem, por vezes, tanto como um preço bem calculado.

Conclusão: deixe os seus preços trabalhar por si

A tarifação dinâmica não é uma moda passageira: é o futuro do alojamento otimizado. Quer use as ferramentas integradas das plataformas, software especializado ou prefira uma gestão manual, o essencial é adaptar os seus preços à realidade do mercado.

Ao adotar esta abordagem, não só vai aumentar as suas receitas, como também reduzir o stress (e talvez até financiar as próximas férias graças aos hóspedes que dormem em sua casa).

Então, pronto para deixar os seus preços dançar ao ritmo da procura?