Alojamento local: ajustar os preços em função das estações

Estabelecer o seu preço nunca é fácil. Mas o que sabemos é que é importante adaptá‑lo à melhor época para si.

Como definir os preços ?

Antes de mais, comece por observar os alojamentos semelhantes na sua área. Depois, veja os anúncios que oferecem os mesmos serviços que o seu. Pense também em consultar os preços dos hotéis para não ficar demasiado caro em comparação.

De seguida, defina a época ideal para receber hóspedes. Por exemplo, temos um endereço preferido na montanha. Esse alojamento está fora do orçamento no verão e durante toda a época de esqui. Mas é muito acessível fora dessas datas. Passa-se facilmente de 700€ por semana para mais de 2000€ na época alta. Assim, o proprietário garante alugar o seu imóvel mesmo na baixa temporada ! Pense nisso e informe‑se sobre o que acontece à sua volta. Alugar a sua casa ao preço máximo quando tudo está fechado ou inacessível nas redondezas não faz sentido e só lhe trará avaliações negativas.

Indique também no seu anúncio aquilo que é possível fazer ou não consoante as épocas. Voltando ao nosso exemplo, o proprietário do chalé assinalou bem os períodos com pistas e as actividades na sua vila. Ele repete essa informação antes de finalizar a sua reserva para que saiba exatamente o que esperar.

Valorizar os clientes já conhecidos

Se costuma utilizar sites como Airbnb, sabe que eles cobram uma percentagem do seu alojamento em « taxas de serviço ». O que pode ser um entrave para alguns hóspedes.

De facto, em alugueres por semana, podemos rapidamente encontrar 200€ de taxas de serviço, o que faz subir a conta para mais de 1000€. Assim, pode perder clientes que não tinham previsto pagar tanto.

Por isso aconselhamos que, quando uma estadia corre bem, informe os clientes para reservarem directamente consigo se pretenderem voltar. Se o fizerem, poupam um pouco e o senhor garante hóspedes de confiança.

Agora, só lhe falta fazer flutuar os seus preços consoante as épocas ! E se também quiser alguns conselhos de mobiliário, é por aqui !

Aqui estão as três estratégias tarifárias que o artigo descreve, com os seus efeitos concretos :

Stratégie	Situation	Effet sur la réservation
Adapter le prix à la saison	Haute saison (ex. : ski) = 2 000 € la semaine. Basse saison = 700 € la semaine.	Vous louez toute l'année au lieu d'avoir des périodes vides.
Communiquer sur les activités saisonnières	Indiquer les périodes skiables et les activités disponibles dans l'annonce et avant la finalisation.	Le voyageur sait à quoi s'attendre. Pas de mauvais avis sur des remontées fermées.
Proposer une réservation directe aux clients fidèles	Client revient après un bon séjour. Plateformes : 200 € de frais de service sur une semaine.	Client économise. Vous vous assurez des locataires de confiance en basse saison.

Perguntas frequentes

Como saber se o meu preço está no nível certo ? Observe primeiro os alojamentos semelhantes na sua área, depois aqueles que oferecem os mesmos serviços que o seu. Compare também com os hotéis do sector para não se oferecer por um preço superior ao de um quarto de hotel. Esses três pontos de comparação são suficientes para posicionar o seu anúncio sem se perder em cálculos.

Será mesmo necessário baixar o preço na baixa temporada ? Sim, se aquilo que atrai os hóspedes ao seu alojamento está fechado ou inacessível nessa altura. O chalé de montanha de que falamos passa de 700 € por semana na baixa para mais de 2 000 € na época alta, e é isso que lhe permite alugar durante todo o ano. Manter o preço máximo quando não há nada para fazer à volta só lhe trará avaliações negativas.

Como evitar surpresas desagradáveis quando se aluga fora de época ? Escreva no anúncio aquilo que é possível fazer ou não consoante a época. O proprietário do chalé indica os períodos com pistas e as actividades da vila, e volta a dizer‑lo antes de finalizar a reserva. O hóspede sabe o que esperar, e ninguém descobre as remontées fermées no dia da chegada.

Por que razão os hóspedes hesitam perante o preço exibido nas plataformas ? Porque plataformas como o Airbnb retêm uma percentagem do alojamento em taxas de serviço. Numa semana, isso pode representar 200 €, e fazer subir a fatura para mais de 1 000 €. Um hóspede que não tinha previsto pagar tanto abandona a reserva, e nunca mais o volta a ver.

Podemos propor a um cliente que volte directamente ? Quando uma estadia corre bem, diga‑lhe que pode reservar directamente consigo se quiser voltar. Ele poupa nas taxas de serviço, e o senhor ganha a garantia de receber hóspedes de confiança. É o conselho que damos com mais frequência aos proprietários que querem preencher a sua baixa temporada.