Alojamento local: ajustar os preços em função das estações

Definir o seu preço nunca é tarefa fácil. Mas uma coisa é certa: é importante adaptá-lo à melhor época para o seu alojamento.

Como definir os preços?

Comece por analisar os alojamentos semelhantes na sua zona. Depois, veja os que oferecem os mesmos serviços que o senhor. Não se esqueça também de consultar os preços dos hotéis, para não ficar demasiado acima em comparação.

Em seguida, determine qual é a época ideal para receber hóspedes. Por exemplo, temos um alojamento de eleição na montanha. Está fora de orçamento no verão e durante toda a temporada de esqui, mas fica muito acessível fora dessas datas. Passa-se facilmente de 700 € por semana para mais de 2000 € em época alta. Assim, o proprietário garante que arrenda o seu imóvel mesmo em época baixa! Pense nisso e informe-se sobre o que se passa à sua volta. Arrendar a sua casa ao preço mais alto quando tudo está fechado ou intransitável nas redondezas não faz sentido e só lhe vai trazer avaliações negativas.

Não se esqueça igualmente de indicar no seu anúncio o que é possível fazer ou não em cada estação do ano. Voltando ao nosso exemplo, o proprietário do chalé indicou claramente os períodos em que se pode esquiar e as atividades disponíveis na aldeia. E volta a referi-lo antes de finalizar a reserva, para que o hóspede saiba exatamente o que esperar.

Privilegiar quem já esteve consigo

Se costuma utilizar plataformas como o Airbnb, sabe que estas cobram uma percentagem sobre o valor do arrendamento a título de «taxas de serviço». E isso pode ser um travão para alguns hóspedes.

Na verdade, em estadias de uma semana, chega-se rapidamente a 200 € de taxas de serviço, fazendo a fatura subir acima dos 1000 €. Assim, corre o risco de perder clientes que não contavam pagar tanto.

É por isso que aconselhamos: quando uma estadia corre bem, diga aos seus clientes que podem contactá-lo diretamente se quiserem voltar. Se o fizerem, poupam algum dinheiro e o senhor fica com a garantia de receber hóspedes de confiança.

Agora só falta fazer variar os seus preços em função das estações! E se quiser também alguns conselhos de decoração e mobiliário, é por aqui!

Estas são as três estratégias de preços que o artigo descreve, com os seus efeitos concretos:

Estratégia	Situação	Efeito na reserva
Adaptar o preço à estação	Época alta (p. ex. esqui) = 2 000 € por semana. Época baixa = 700 € por semana.	Aluga todo o ano em vez de ter períodos vazios.
Comunicar sobre atividades sazonais	Indicar períodos de esqui e atividades disponíveis no anúncio e antes de confirmar a reserva.	O hóspede sabe a que esperar. Sem críticas negativas sobre teleféricos fechados.
Oferecer reserva direta a hóspedes que regressam	Hóspede regressa após uma estadia bem-sucedida. Plataformas : 200 € de comissões por semana.	Hóspede poupa dinheiro. Garante inquilinos de confiança em época baixa.

Perguntas frequentes

Como sei se o meu preço está ao nível certo? Comece por olhar para os alojamentos semelhantes à sua volta e depois para os que oferecem os mesmos serviços que o seu. Compare também com os hotéis da zona, para não ficar mais caro do que um quarto de hotel. Estes três pontos de comparação chegam para posicionar o seu anúncio sem se perder em cálculos.

É mesmo preciso baixar o preço na época baixa? Sim, se aquilo que traz os viajantes até si estiver fechado ou impraticável nessa altura. O chalé de montanha de que falamos passa de 700 € por semana na época baixa para mais de 2000 € na época alta, e é isso que lhe permite alugar todo o ano. Manter o preço alto quando não há nada aberto à volta só lhe trará avaliações negativas.

Como evitar más surpresas quando se aluga fora de época? Escreva no anúncio o que é possível fazer ou não consoante a altura do ano. O proprietário do chalé indica os períodos em que se pode esquiar e as atividades da aldeia, e repete-o antes de finalizar a reserva. O viajante sabe ao que vai e ninguém descobre os teleféricos fechados no dia da chegada.

Porque é que os viajantes recuam perante o preço mostrado nas plataformas? Porque plataformas como a Airbnb cobram uma percentagem do aluguer a título de taxas de serviço. Numa semana, isso pode representar 200 € e fazer a conta ultrapassar os 1000 €. Um viajante que não contava pagar tanto desiste da reserva, e o senhor nunca chega a saber.

Pode-se propor a um cliente que volte reservando diretamente? Quando uma estadia correu bem, diga-lhe que pode reservar diretamente consigo se quiser voltar. Ele poupa as taxas de serviço e o senhor ganha a garantia de receber hóspedes de confiança. É o conselho que mais damos aos proprietários que querem encher a época baixa.