Alojamento local: ajustar os preços em função das estações

Definir o seu preço nunca é tarefa fácil. Mas uma coisa é certa: é importante adaptá-lo à melhor época para o seu alojamento.

Como definir os preços?

Comece por analisar os alojamentos semelhantes na sua zona. Depois, veja os que oferecem os mesmos serviços que o senhor. Não se esqueça também de consultar os preços dos hotéis, para não ficar demasiado acima em comparação.

Em seguida, determine qual é a época ideal para receber hóspedes. Por exemplo, temos um alojamento de eleição na montanha. Está fora de orçamento no verão e durante toda a temporada de esqui, mas fica muito acessível fora dessas datas. Passa-se facilmente de 700 € por semana para mais de 2000 € em época alta. Assim, o proprietário garante que arrenda o seu imóvel mesmo em época baixa! Pense nisso e informe-se sobre o que se passa à sua volta. Arrendar a sua casa ao preço mais alto quando tudo está fechado ou intransitável nas redondezas não faz sentido e só lhe vai trazer avaliações negativas.

Não se esqueça igualmente de indicar no seu anúncio o que é possível fazer ou não em cada estação do ano. Voltando ao nosso exemplo, o proprietário do chalé indicou claramente os períodos em que se pode esquiar e as atividades disponíveis na aldeia. E volta a referi-lo antes de finalizar a reserva, para que o hóspede saiba exatamente o que esperar.

Privilegiar quem já esteve consigo

Se costuma utilizar plataformas como o Airbnb, sabe que estas cobram uma percentagem sobre o valor do arrendamento a título de «taxas de serviço». E isso pode ser um travão para alguns hóspedes.

Na verdade, em estadias de uma semana, chega-se rapidamente a 200 € de taxas de serviço, fazendo a fatura subir acima dos 1000 €. Assim, corre o risco de perder clientes que não contavam pagar tanto.

É por isso que aconselhamos: quando uma estadia corre bem, diga aos seus clientes que podem contactá-lo diretamente se quiserem voltar. Se o fizerem, poupam algum dinheiro e o senhor fica com a garantia de receber hóspedes de confiança.

Agora só falta fazer variar os seus preços em função das estações! E se quiser também alguns conselhos de decoração e mobiliário, é por aqui!