Ley de Pareto: cómo aplicarla al alquiler
¿Busca un método que le permita concentrar sus esfuerzos donde de verdad importa? Con la Ley de Pareto lo tendrá todo claro.
¿Le suena la Ley de Pareto? Se aplica a muchísimos sectores, pero encaja especialmente bien en el alquiler y le va a resultar de gran ayuda. Le explicamos por qué.
¿Qué es la Ley de Pareto?
Esta ley, formulada por Vilfredo Pareto, es un tipo de ley potencial. ¿Su base teórica? La regla del 80-20, conocida como Principio de Pareto.
Según este principio, actuar sobre el 20 % de las causas permite resolver el 80 % del problema. Así se puede identificar en qué palanca hay que apoyarse para mejorar la situación de forma significativa.
¿Cómo se aplica al alquiler?
¡Es sencillo!
1/ Identifique el 20 % de portales que le generan el 80 % de sus reservas. Lleva su tiempo, quizá necesite unos meses para identificarlos bien, pero es fundamental.
2/ Céntrese en esos portales y redacte un anuncio completo y atractivo. Aquí también, tómese su tiempo para describir bien su alojamiento y presentar sus aspectos más singulares, lo que lo hace único, lo que hay para hacer en los alrededores...
3/ Actualice su anuncio con frecuencia. Cambie las fotos según la estación, el equipamiento que vaya añadiendo, las nuevas medidas sanitarias...
Para ayudarle a escribir su anuncio, puede inspirarse en los anuncios de los superanfitriones de Airbnb. ¿Qué le parece esta aplicación? ¿La ve acertada? A nosotros nos parece que concentrar sus esfuerzos en unos pocos anuncios y pulirlos al máximo ¡es una idea excelente!
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo se tarda en identificar el 20 % de sitios que más rinden? Cuente varios meses. Necesita perspectiva sobre sus reservas para ver con claridad qué plataformas le aportan realmente más, una sola buena temporada no basta para decidirlo.
¿Hay que abandonar las demás plataformas una vez identificado el 20 %? El artículo no dice que haya que dejar todo lo demás, sino concentrar los esfuerzos de redacción y actualización donde más rinde. Es una cuestión de prioridad, no de exclusividad.
¿Con qué frecuencia hay que actualizar el anuncio en los sitios prioritarios? El artículo recomienda hacerlo a menudo, cambiando las fotos según las estaciones, los nuevos equipamientos o las medidas sanitarias vigentes. La idea es mostrar un anuncio vivo y no un texto publicado una vez y olvidado.
¿Por qué inspirarse en los anuncios de los superhosts de Airbnb? Porque son anuncios que ya funcionan y ofrecen referencias concretas para describir bien un alojamiento. El artículo sugiere inspirarse en ellos para aprender a destacar los aspectos atípicos y únicos del alojamiento, no copiarlos.
¿El principio de Pareto solo se aplica a las reservas? En el artículo, se aplica concretamente a identificar los sitios que generan más reservas. Es un principio general, pero aquí cumple un único objetivo: saber dónde concentrar el trabajo de redacción y actualización de los anuncios.
La aplicación del principio de Pareto a la gestión de alquileres se basa en tres acciones concretas, cada una construida sobre la identificación del 20% de plataformas que generan el 80% de sus reservas.
| Paso | Acción a realizar | Duración / Frecuencia |
|---|---|---|
| 1. Diagnóstico | Identificar el 20 % de plataformas que generan el 80 % de sus reservas | Se requieren varios meses de datos |
| 2. Optimización | Escribir un anuncio completo y atractivo en estas plataformas prioritarias | Hacerlo en función de nuevos equipos añadidos |
| 3. Mantenimiento | Actualizar fotos y descripción según las estaciones y medidas en vigor | Frecuente |
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