Ley de Pareto: cómo aplicarla al alquiler
¿Busca un método que le permita concentrar sus esfuerzos donde de verdad importa? Con la Ley de Pareto lo tendrá todo claro.
La ley de Pareto, ¿la conoce usted ? Aplicable a muchos sectores, encaja particularmente bien con el alquiler y le será de gran ayuda. Le explicamos por qué.
¿Qué es la ley de Pareto ?
El principio de Pareto, asociado al nombre de Vilfredo Pareto, suele resumirse con la proporción 80-20. Eso no implica que lo formulase exactamente con esos números.
En el alquiler, compruebe primero si una pequeña parte de sus plataformas aporta la mayor parte de sus reservas. La distribución 20 % / 80 % es una hipótesis, no un resultado garantizado. Sus cifras le indicarán dónde concentrar sus esfuerzos.
Ejemplo ficticio en alquiler vacacional: utiliza 5 plataformas y obtiene 20 reservas, de las cuales 16 vienen de una sola plataforma. Esa plataforma representa el 20 % de los sitios usados (1 ÷ 5 × 100) y aporta el 80 % de las reservas (16 ÷ 20 × 100). Esto es lo que significa el principio 80/20 en este ejemplo; sus resultados pueden ser distintos.
¿Cómo se aplica en el alquiler ?
1/ Compare sus reservas plataforma por plataforma, durante varios meses si hace falta. Para medir la participación de cada sitio, divida el número de reservas que aporta por el total de reservas obtenidas en esos sitios y multiplique por 100. Ejemplo ficticio: utiliza 5 plataformas y obtiene 20 reservas. Si una aporta 16, representa el 80 % de sus reservas (16 ÷ 20 × 100), aunque solo suponga el 20 % de sus plataformas (1 ÷ 5 × 100). Verá qué sitios generan más. La distribución 80/20 es una hipótesis que debe verificarse con sus cifras, no un resultado seguro.
Para comparar la rentabilidad de las plataformas, sume los ingresos que aporta cada una en el mismo periodo y reste sus comisiones y los gastos propios de ese sitio. Anote el tiempo dedicado a gestionar los anuncios y las reservas en cada plataforma, y divida el importe neto obtenido por las horas dedicadas a cada una. Así sabrá si el sitio que aporta más reservas también compensa mejor su tiempo.
¿Qué plataformas conservar? Priorice las que aportan reservas y remuneran mejor su tiempo. Un sitio que genera pocas reservas también puede merecer quedarse si le deja más ingresos netos sin exigir mucha gestión. No cierre las demás anuncios basándose en un único periodo: compare varios meses antes de reducir los esfuerzos que dedica a ellos.
2/ Concéntrese en los sitios que le aportan más reservas y redacte un anuncio completo y atractivo. Aquí también, tómese su tiempo para describir bien su vivienda y resaltar sus rasgos singulares, lo que la hace única, y las actividades que se pueden hacer en los alrededores...
3/ Actualice con frecuencia su anuncio. Cambie las fotos según las estaciones y los equipamientos que añada; mencione las medidas sanitarias solo si siguen siendo pertinentes para su anuncio.
Antes de dar prioridad a una plataforma, compare lo que le aporta con el tiempo que le dedica.
| Criterio | Cómo medirlo | Qué le indica |
|---|---|---|
| Porcentaje de reservas | Reservas de la plataforma ÷ total × 100 | Dónde centrar la mejora de los anuncios |
| Ingresos netos | Ingresos de la plataforma − comisiones y gastos propios de ella | Qué plataforma le deja más ingresos |
| Ingresos por hora | Ingresos netos ÷ horas de gestión de la plataforma | Qué plataforma remunera mejor su tiempo |
| Periodo analizado | Compare varios meses | Evitar retirar un anuncio por un solo periodo |
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo hace falta para identificar los sitios que aportan más reservas ? Cuente varios meses de reservas por plataforma. Una sola buena temporada no basta para determinar qué sitios le aportan más reservas.
¿Es necesario abandonar las otras plataformas una vez identificados los sitios prioritarios ? No cierre el resto de anuncios por ello. Dedique primero sus esfuerzos de redacción y actualización a las plataformas que le traen más reservas.
¿Con qué frecuencia hay que actualizar su anuncio en las plataformas prioritarias ? Compruébelo con frecuencia. Cambie las fotos cuando cambie la temporada o añada un equipamiento, y actualice las medidas sanitarias vigentes. Su anuncio debe describir la vivienda tal y como está hoy, no como estaba cuando se publicó.
¿Por qué inspirarse en los anuncios de los anfitriones Superhost de Airbnb ? Observe cómo describen la vivienda y presentan sus peculiaridades. Puede encontrar ideas para poner en valor los aspectos atípicos y únicos de su inmueble, sin copiar el anuncio. El estatus de Superhost no basta para afirmar que un anuncio genera más reservas: verifique lo que funciona con sus propios datos.
¿El principio de Pareto se aplica solo a las reservas ? No. Es un principio general. Para elegir dónde concentrar la redacción y la actualización de sus anuncios, compare, en cambio, las reservas que aporta cada sitio. Sus cifras le dirán si una pequeña parte de las plataformas genera la mayor parte de las reservas.
¿Cómo calcular la parte de reservas aportada por cada plataforma si un mismo anuncio se difunde en varios sitios ?
En un mismo periodo, cuente las reservas según la plataforma en la que se realizó cada una, aunque el anuncio sea idéntico en varios sitios. Divida el número de reservas de cada plataforma por el total de reservas obtenidas en esos sitios y multiplique el resultado por 100. Compare los resultados en varios meses antes de decidir dónde concentrar sus esfuerzos.
¿Hay que comparar las plataformas por número de reservas o por ingresos netos tras comisiones ?
Compare el número de reservas por plataforma si quiere saber dónde centrar la redacción y la actualización de sus anuncios. Si quiere saber qué plataforma le reporta más, compare los ingresos netos tras comisiones en el mismo periodo. La que aporta más reservas no es necesariamente la que le deja más ingresos.
¿Cómo calcular el ingreso por hora de gestión de cada plataforma ?
En un mismo periodo, reste las comisiones y los gastos propios de cada sitio de los ingresos que aporta. Divida después ese ingreso neto por el número de horas dedicadas a gestionar los anuncios y las reservas en ese sitio. Verá qué plataforma remunera mejor su tiempo.
¿Qué hacer si sus reservas no siguen la distribución 80/20 ?
La distribución 80/20 es una hipótesis, no un resultado garantizado. Calcule la proporción de reservas aportada por cada plataforma y compare varios meses. Centre sus esfuerzos en los sitios que aportan reservas y remuneran mejor su tiempo, sin cerrar las demás publicaciones por basarse en un solo periodo.
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