Hoteliers: Wie wäre es mit Partnerschaften?

Für ein Hotel haben Partnerschaften zwei wesentliche Vorteile: Sie sparen Geld und erhalten eine einzigartige Einrichtung. Denn mit Partnerschaften können Sie in Ihrem Hotel regelmäßig vieles verändern. Also los!

Für Lobby und Restaurant

Eines der ersten Dinge, die man beim Betreten eines Hotels wahrnimmt, ist die Rezeption. Dort sieht man gern einen schönen Strauß mit Saisonblumen. Eine der ersten Partnerschaften, die Sie aushandeln könnten, wäre also eine mit einem nachhaltig arbeitenden Blumengeschäft oder mit einigen unabhängigen Floristen, die selbst anbauen.

Dann kommt die Dekoration: Bilder, Spiegel und mehr. Wenden Sie sich dafür an junge Künstlerinnen und Künstler, deren Stil zu Ihrem Hotel passt.

Und schließlich: Denken Sie regional bei Ihrem gastronomischen Angebot. Warum sich nicht zum Beispiel mit einem Imker aus der Region zusammentun? Oder mit jener neuen Marke, die Konfitüren aus heimischen Früchten herstellt? Sie können deren Produkte zur Verkostung anbieten, zeigen, was Ihre Region alles zu bieten hat, und sie vielleicht sogar in einem kleinen Laden im Hotel verkaufen und dabei einen kleinen Prozentsatz einbehalten.

In den Zimmern

Die Möglichkeiten für Partnerschaften in den Zimmern sind vielfältig!

Gehen wir Raum für Raum vor:

Im Badezimmer: zum Beispiel Pflegeprodukte und Handtücher. Zahlreiche Marken haben sich hier bereits engagiert, etwa Acqua di Parma. Bei den Handtüchern können Sie auf französische Textilien setzen, etwa von Bonsoir, die in den sozialen Netzwerken gerade durch die Decke geht.

Im Schlafzimmer: Auch hier haben Sie viele Möglichkeiten. Bei der Matratze denken Sie an junge Marken wie Tediber, bei der Bettwäsche wieder an Bonsoir oder an Lin des Vosges.

Für die Dekoration können Sie Bilder in Partnerschaft mit einer jungen Künstlerin oder einem jungen Künstler aus der Umgebung präsentieren. Sie stellen die Bilder aus, die anschließend verkauft werden können. So können Sie Ihre Dekoration regelmäßig wechseln! Die Idee mit dem Blumengeschäft funktioniert auch für Trockenblumen (derzeit sehr in Mode).

So setzen Sie diese Partnerschaften um

Nachdem Sie nun die verschiedenen Partnerschaften und Partner ermittelt haben, die Sie kontaktieren möchten, überlegen Sie sich, wie Sie sie am besten ansprechen.

Dafür brauchen Sie eine Strategie, mit der Ihr Vorschlag für die Marken attraktiver wird.

Legen Sie zunächst einige Kennzahlen bereit: Zimmerbelegung, Sterneklassifizierung, Anzahl und Art der Gäste, deren durchschnittliche Ausgaben und so weiter.

Und wie setzen Sie das Ganze dann konkret um? Bei ausstellenden Künstlern kann es ein dezenter kleiner Hinweis unter dem Bild sein, mit Namen und Preis. Beim Bett ein schöner Rahmen in Bettnähe mit dem Text „Diese Matratze/dieses Bett wird Ihnen in Partnerschaft mit … angeboten“. Für die Pflegeprodukte können Sie auch ein kleines Set mit einem schönen Etikett zusammenstellen: „Produkte zur Verfügung gestellt von der Marke …“.

Das kleine Extra? Nennen Sie all diese Marken auf Ihrer Website und stellen Sie sie in Ihren sozialen Netzwerken vor. Und Sie: Haben Sie schon einmal Partnerschaften ausprobiert? Was halten Sie davon?

Wenn Sie außerdem ein paar Tipps zu Ihrem Mobiliar suchen: Wir haben einen tollen Artikel für Sie!

Bevor Sie zum Telefon greifen, hier die in diesem Artikel genannten Partnerschaften, Bereich für Bereich, samt Hinweis für den Gast.

Bereich im Hotel	Anzusprechender Partner	Hinweis für den Gast
Empfang	Nachhaltiger Florist oder unabhängiger Florist mit eigener Produktion	Name auf der Website genannt und in den sozialen Netzwerken vorgestellt
Lobby und Gemeinschaftsbereiche	Junge Künstlerin oder junger Künstler, deren Stil zum Hotel passt	Ein dezenter Hinweis unter dem Bild mit Name und Preis
Restaurant	Imker aus der Region, junge Konfitürenmarke mit heimischem Obst	Degustation, danach Verkauf im angrenzenden Laden mit Prozentanteil für das Hotel
Badezimmer	Pflegemarken wie Acqua di Parma, französische Wäsche wie Bonsoir	Etikett „Produkte zur Verfügung gestellt von der Marke …“ auf einer kleinen Box
Schlafzimmer	Matratzen junger Marken wie Tediber, Bettwäsche von Bonsoir oder Lin des Vosges	Ein schöner Rahmen neben dem Bett: „Diese Matratze wird Ihnen in Partnerschaft mit … angeboten“
Zimmerdekoration	Junge Künstler aus Ihrer Region, Trockenblumen vom Floristen	Ausgestellte und anschließend verkaufte Bilder, so wechselt die Deko regelmäßig

Häufige Fragen

Mit welcher Partnerschaft fange ich an, wenn ich noch keine hatte? Die Blumen im Empfang sind der einfachste Einstieg. Ein selbst produzierender Floristikbetrieb oder ein Betrieb mit ökologischem Anspruch versteht schnell, was es wert ist, von jedem ankommenden Gast gesehen zu werden. Sie riskieren wenig und haben danach eine Argumentation, die Sie für die nächsten Partner wiederverwenden.

Was will eine Marke von mir wissen, bevor sie zusagt? Zahlen. Zimmerbelegung, Sterne, Anzahl und Art der Gäste, deren durchschnittliche Ausgaben: legen Sie das alles vor dem ersten Kontakt zurecht. Ein Vorschlag ohne diese Angaben klingt wie die Bitte um ein Geschenk.

Wie weise ich im Zimmer auf eine Partnerschaft hin, ohne die Einrichtung in eine Werbefläche zu verwandeln? Bleiben Sie dezent und schreiben Sie klein. Ein Zettel unter dem Bild mit Namen und Preis der Künstlerin, ein schöner Rahmen am Bett mit dem Hinweis „diese Matratze wird Ihnen in Zusammenarbeit mit … angeboten“, ein Etikett „Pflegeprodukte zur Verfügung gestellt von …“ auf der Box im Badezimmer. Neugierige Gäste finden die Information, die anderen sehen sie nicht einmal.

Darf ich die Produkte meiner Partner verkaufen? Ja, und genau dort wird die Partnerschaft für beide Seiten interessant. Ausgestellte Bilder lassen sich im Laufe der Aufenthalte verkaufen, und regionale Erzeugnisse wie Honig oder Konfitüre bieten Sie zuerst zum Probieren an und danach im angrenzenden Laden, mit einem Prozentsatz für Sie. Halten Sie diesen Prozentsatz vor der ersten Lieferung schriftlich mit dem Partner fest.

Große Marken oder Erzeuger aus der Umgebung? Beides funktioniert, aber für Verschiedenes. Eine etablierte Marke liefert gute Ausstattung für Bad und Bett, Matratze, Bettwäsche, Pflegeprodukte; ein Imker oder eine junge Konfitürenmarke aus der Region erzählt von Ihrer Gegend, was ein Fläschchen, das in jedem Hotel steht, nie leisten wird. Fangen Sie regional an: die Verhandlung geht schneller und der Gast merkt es sofort.

Soll ich meine Partner auch außerhalb des Hotels nennen? Ja, und oft ist genau das das Argument, das die Marke überzeugt. Nennen Sie alle Partner auf Ihrer Website und stellen Sie sie in Ihren sozialen Netzwerken vor. Diese Sichtbarkeit kostet Sie nichts und zählt in der Verhandlung viel.