Loi de Pareto : son application à la location

La loi de Pareto vous connaissez ? Applicable à beaucoup de secteurs, elle est particulièrement bien adapté à la location et vous sera d'une grande aide. On vous explique pourquoi.

La loi de Pareto c'est quoi ?

Le principe de Pareto, associé au nom de Vilfredo Pareto, est souvent résumé par la répartition 80-20. Cela ne permet pas d’affirmer qu’il a formulé ce principe sous cette forme.

En location, vérifiez d’abord si une petite part de vos plateformes apporte une grande part de vos réservations. La répartition 20 % / 80 % est une hypothèse, pas un résultat garanti. Vos chiffres vous diront où concentrer vos efforts.

Exemple fictif en location saisonnière : vous utilisez 5 plateformes et obtenez 20 réservations, dont 16 sur une seule plateforme. Cette plateforme représente 20 % des sites utilisés (1 ÷ 5 × 100) et apporte 80 % des réservations (16 ÷ 20 × 100). Voilà ce que signifie le principe 80/20 dans cet exemple ; vos résultats peuvent être différents.

Comment on l'utilise en location ?

1/ Comparez vos réservations plateforme par plateforme, sur plusieurs mois si nécessaire. Pour mesurer la part de chaque site, divisez le nombre de réservations qu’il apporte par le total des réservations obtenues sur ces sites, puis multipliez par 100. Exemple fictif : vous utilisez 5 plateformes et obtenez 20 réservations. Si l’une en apporte 16, elle représente 80 % de vos réservations (16 ÷ 20 × 100), alors qu’elle ne représente que 20 % de vos plateformes (1 ÷ 5 × 100). Vous verrez quels sites en génèrent le plus. La répartition 80/20 est une hypothèse à vérifier avec vos chiffres, pas un résultat acquis.

Pour comparer la rentabilité des plateformes, additionnez les revenus apportés par chacune sur la même période, puis retranchez ses commissions et les frais propres à ce site. Notez le temps passé à gérer les annonces et les réservations sur chaque plateforme, puis divisez le montant obtenu par le nombre d’heures consacrées à chacune. Vous verrez si le site qui apporte le plus de réservations rémunère aussi le mieux votre temps.

Quelles plateformes garder ? Donnez la priorité à celles qui apportent des réservations et rémunèrent le mieux votre temps. Un site qui génère peu de réservations peut aussi mériter sa place s’il vous laisse davantage de revenus nets sans demander beaucoup de gestion. Ne fermez pas les autres annonces sur la base d’une seule période : comparez plusieurs mois avant de réduire les efforts que vous y consacrez.

2/ Concentrez-vous sur les sites qui vous apportent le plus de réservations et rédigez une annonce complète et attirante. Ici aussi, prenez le temps de bien décrire votre logement et de présenter ses aspects atypiques, ce qui le rend unique, ce qu'il y a à faire autour...

3/ Actualiser souvent votre annonce. Changez les photos selon les saisons et les équipements que vous ajoutez ; mentionnez les mesures sanitaires seulement si elles sont encore pertinentes pour votre annonce.

Avant de privilégier une plateforme, comparez ce qu’elle apporte et le temps qu’elle vous demande.

Critère	Comment le mesurer	Ce qu’il vous apprend
Part des réservations	Réservations du site ÷ total × 100	Où concentrer la rédaction des annonces
Revenu net	Revenus du site − commissions et frais propres au site	Quel site vous laisse le plus de revenus
Revenu par heure	Revenu net ÷ heures de gestion du site	Quel site rémunère le mieux votre temps
Période observée	Comparez plusieurs mois	Éviter de fermer une annonce après une seule période

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour repérer les sites qui apportent le plus de réservations ? Comptez plusieurs mois de réservations par plateforme. Une seule bonne saison ne suffit pas à déterminer quels sites vous apportent le plus de réservations.

Faut-il abandonner les autres plateformes une fois les sites prioritaires identifiés ? Ne fermez pas les autres annonces pour autant. Consacrez d’abord vos efforts de rédaction et d’actualisation aux plateformes qui vous apportent le plus de réservations.

À quelle fréquence actualiser son annonce sur les sites prioritaires ? Vérifiez-la souvent. Changez les photos quand la saison change ou que vous ajoutez un équipement, et mettez à jour les mesures sanitaires en vigueur. Votre annonce doit décrire le logement tel qu’il est aujourd’hui, pas tel qu’il était lors de sa publication.

Pourquoi s’inspirer des annonces des superhosts Airbnb ? Regardez comment elles décrivent le logement et présentent ses particularités. Vous pouvez y trouver des idées pour mettre en valeur les aspects atypiques et uniques de votre bien, sans copier l’annonce. Le statut Superhost ne suffit pas à établir qu’une annonce génère plus de réservations : vérifiez ce qui fonctionne avec vos propres chiffres.

Le principe de Pareto s’applique-t-il seulement aux réservations ? Non. C’est un principe général. Pour choisir où concentrer la rédaction et la mise à jour de vos annonces, comparez toutefois les réservations apportées par chaque site. Vos chiffres vous diront si une petite part des plateformes en génère une grande part.

Comment calculer la part de réservations apportée par chaque plateforme si une même annonce est diffusée sur plusieurs sites ?

Sur une même période, comptez les réservations selon la plateforme sur laquelle chacune a été effectuée, même si l’annonce est identique sur plusieurs sites. Divisez le nombre de réservations de chaque plateforme par le total des réservations obtenues sur ces sites, puis multipliez le résultat par 100. Comparez les résultats sur plusieurs mois avant de décider où concentrer vos efforts.

Faut-il comparer les plateformes au nombre de réservations ou au revenu net après commissions ?

Comparez le nombre de réservations par plateforme si vous voulez savoir où concentrer la rédaction et l’actualisation de vos annonces. Si vous voulez savoir quelle plateforme vous rapporte le plus, comparez le revenu net après commissions sur la même période. Celle qui apporte le plus de réservations n’est pas forcément celle qui vous laisse le plus de revenus.

Comment calculer le revenu par heure de gestion de chaque plateforme ?

Sur une même période, retranchez les commissions et les frais propres à chaque site des revenus qu’il apporte. Divisez ensuite ce revenu net par le nombre d’heures passées à gérer les annonces et les réservations sur ce site. Vous verrez quelle plateforme rémunère le mieux votre temps.

Que faire si vos réservations ne suivent pas la répartition 80/20 ?

La répartition 80/20 est une hypothèse, pas un résultat garanti. Calculez la part de réservations apportée par chaque plateforme et comparez plusieurs mois. Concentrez vos efforts sur les sites qui apportent des réservations et rémunèrent le mieux votre temps, sans fermer les autres annonces sur la base d’une seule période.