Legge di Pareto: come applicarla agli affitti

La legge di Pareto la conosce? Applicabile a molti settori, è particolarmente adatta all'affitto e Le sarà di grande aiuto. Le spieghiamo perché.

Che cos'è la legge di Pareto?

Il principio di Pareto, associato al nome di Vilfredo Pareto, è spesso riassunto nella ripartizione 80-20. Questo non permette di affermare che egli abbia formulato il principio in questa forma precisa.

Nell'affitto, verifichi prima di tutto se una piccola parte delle sue piattaforme porta una grande parte delle sue prenotazioni. La ripartizione 20 % / 80 % è un'ipotesi, non un risultato garantito. I suoi numeri Le diranno dove concentrare i suoi sforzi.

Esempio fittizio in affitto stagionale: utilizza 5 piattaforme e ottiene 20 prenotazioni, di cui 16 su una sola piattaforma. Questa piattaforma rappresenta il 20 % dei siti utilizzati (1 ÷ 5 × 100) e apporta l'80 % delle prenotazioni (16 ÷ 20 × 100). Ecco cosa significa il principio 80/20 in questo esempio; i Suoi risultati possono essere diversi.

Come si utilizza nell'affitto?

1/ Confronti le sue prenotazioni piattaforma per piattaforma, su diversi mesi se necessario. Per misurare la quota di ogni sito, divida il numero di prenotazioni che apporta per il totale delle prenotazioni ottenute su questi siti, poi moltiplichi per 100. Esempio fittizio: usa 5 piattaforme e ottiene 20 prenotazioni. Se una ne porta 16, rappresenta l'80 % delle sue prenotazioni (16 ÷ 20 × 100), mentre rappresenta solo il 20 % delle sue piattaforme (1 ÷ 5 × 100). Vedrà quali siti ne generano di più. La ripartizione 80/20 è un'ipotesi da verificare con i suoi dati, non un risultato acquisito.

Per confrontare la redditività delle piattaforme, sommi i ricavi apportati da ciascuna nello stesso periodo, poi sottragga le relative commissioni e le spese proprie di quel sito. Segni il tempo impiegato a gestire gli annunci e le prenotazioni su ogni piattaforma, poi divida l'importo ottenuto per il numero di ore dedicate a ciascuna. Vedrà se il sito che porta più prenotazioni remunera anche meglio il suo tempo.

Quali piattaforme tenere? Dia priorità a quelle che portano prenotazioni e remunerano meglio il suo tempo. Un sito che genera poche prenotazioni può comunque meritare un posto se le lascia maggiori ricavi netti senza richiedere molta gestione. Non chiuda le altre inserzioni sulla base di un solo periodo: confronti diversi mesi prima di ridurre gli sforzi che vi dedica.

2/ Concentri i suoi sforzi sulle piattaforme che le portano più prenotazioni e rediga un annuncio completo e attraente. Anche qui, si prenda il tempo per descrivere bene il suo alloggio e presentarne gli aspetti atipici, ciò che lo rende unico, le attività disponibili nei dintorni...

3/ Aggiorni spesso il suo annuncio. Cambi le foto secondo le stagioni e i servizi che aggiunge; menzioni le misure sanitarie solo se sono ancora pertinenti per il suo annuncio.

Prima di dare priorità a una piattaforma, confrontate ciò che vi porta con il tempo che richiede.

Criterio	Come misurarlo	Che cosa vi indica
Quota di prenotazioni	Prenotazioni dalla piattaforma ÷ totale × 100	Su quali annunci concentrarvi
Ricavi netti	Ricavi dalla piattaforma − commissioni e costi specifici	Quale piattaforma vi lascia più ricavi
Ricavi per ora	Ricavi netti ÷ ore dedicate alla piattaforma	Quale piattaforma remunera meglio il vostro tempo
Periodo osservato	Confrontate più mesi	Evitare di chiudere un annuncio dopo un solo periodo

Domande frequenti

Quanto tempo serve per individuare i siti che portano più prenotazioni? Consideri diversi mesi di prenotazioni per piattaforma. Una sola buona stagione non basta a determinare quali siti le portano più prenotazioni.

Bisogna abbandonare le altre piattaforme una volta identificate quelle prioritarie? Non chiuda comunque le altre inserzioni. Dedichi prima i suoi sforzi di redazione e aggiornamento alle piattaforme che le portano più prenotazioni.

Con quale frequenza aggiornare la sua inserzione sui siti prioritari ? Verifichi frequentemente. Cambi le foto quando cambia la stagione o quando aggiunge un’attrezzatura, e aggiorni le misure sanitarie vigenti. La sua inserzione deve descrivere l’alloggio com’è oggi, non com’era al momento della pubblicazione.

Perché ispirarsi agli annunci dei Superhost Airbnb? Guardi come descrivono l'alloggio e presentano le sue particolarità. Può trovare idee per mettere in risalto gli aspetti atipici e unici del suo immobile, senza copiare l'annuncio. Lo status di Superhost non basta a stabilire che un annuncio genera più prenotazioni: verifichi ciò che funziona con i suoi stessi numeri.

Il principio di Pareto si applica solo alle prenotazioni? No. È un principio generale. Per scegliere dove concentrare la redazione e l'aggiornamento dei suoi annunci, confronti però le prenotazioni apportate da ogni sito. I suoi numeri Le diranno se una piccola parte delle piattaforme ne genera una grande parte.

Come calcolare la quota di prenotazioni apportata da ogni piattaforma se lo stesso annuncio è diffuso su più siti?

Nello stesso periodo, conti le prenotazioni secondo la piattaforma sulla quale ciascuna è stata effettuata, anche se l'annuncio è identico su più siti. Divida il numero di prenotazioni di ciascuna piattaforma per il totale delle prenotazioni ottenute su questi siti, poi moltiplichi il risultato per 100. Confronti i risultati su più mesi prima di decidere dove concentrare i suoi sforzi.

Bisogna confrontare le piattaforme in base al numero di prenotazioni o al reddito netto dopo le commissioni?

Confronti il numero di prenotazioni per piattaforma se vuole sapere dove concentrare la stesura e l’aggiornamento delle sue inserzioni. Se desidera sapere quale piattaforma le frutta di più, confronti il ricavo netto dopo le commissioni nello stesso periodo. Non è detto che quella che porta più prenotazioni sia anche quella che le lascia il maggior ricavo.

Come calcolare il ricavo per ora di gestione di ogni piattaforma ?

Nello stesso periodo, sottragga le commissioni e le spese specifiche di ciascun sito dai ricavi che esso genera. Divida poi questo ricavo netto per il numero di ore trascorse a gestire le inserzioni e le prenotazioni su quel sito. Vedrà quale piattaforma remunera meglio il suo tempo.

Che fare se le sue prenotazioni non seguono la ripartizione 80/20 ?

La ripartizione 80/20 è un’ipotesi, non un risultato garantito. Calcoli la quota di prenotazioni apportata da ciascuna piattaforma e confronti più mesi. Concentri i suoi sforzi sui siti che portano prenotazioni e remunerano meglio il suo tempo, senza chiudere le altre inserzioni basandosi su un solo periodo.