Vermietung: Preise an die Saison anpassen

Den Preis festzulegen ist nie einfach. Wichtig ist, ihn an die für Sie beste Saison anzupassen.

Wie legt man die Preise fest?

Schauen Sie zunächst nach ähnlichen Kurzzeitvermietungen in Ihrer Umgebung. Dann nach Adressen, die die gleichen Leistungen bieten wie Sie. Vergleichen Sie auch die Preise von Hotels, damit Sie nicht zu teuer im Vergleich sind.

Bestimmen Sie anschließend die ideale Saison für einen Aufenthalt bei Ihnen. Zum Beispiel haben wir ein Lieblingsobjekt in den Bergen. Dort liegen die Preise im Sommer und während der ganzen Skisaison weit über dem Budget. Außerhalb dieser Zeiten ist es jedoch sehr zugänglich. Man geht leicht von 700 € pro Woche auf über 2.000 € in der Hauptsaison. So stellt der Gastgeber sicher, dass sein Objekt auch in der Nebensaison vermietet wird! Denken Sie daran und informieren Sie sich, was sich in Ihrer Umgebung abspielt. Ihr Haus zum Höchstpreis anzubieten, während alles geschlossen oder unzugänglich ist, macht keinen Sinn und bringt nur schlechte Bewertungen.

Geben Sie in Ihrem Inserat auch an, was je nach Saison möglich ist oder nicht. Zurück zu unserem Beispiel: Der Gastgeber des Chalets hat die befahrbaren Zeiträume und die Aktivitäten im Ort deutlich angegeben. Er weist nochmals darauf hin, bevor er Ihre Buchung abschließt, damit Sie genau wissen, was Sie erwartet.

Bestehende Gäste bevorzugen

Wenn Sie es gewohnt sind, über Seiten wie Airbnb zu buchen, wissen Sie, dass diese einen Prozentsatz Ihrer Vermietung als « Servicegebühren » verlangen. Das kann für einige Gäste ein Hindernis sein.

Bei Wochenvermietungen können so schnell 200 € Servicegebühren anfallen, wodurch die Rechnung über 1.000 € steigt. So können Sie Gäste verlieren, die nicht mit so hohen Kosten gerechnet hatten.

Deshalb empfehlen wir Ihnen, wenn ein Aufenthalt gut verlaufen ist, den Gästen zu sagen, sie sollen direkt bei Ihnen buchen, wenn sie wiederkommen wollen. Tun sie das, sparen sie ein wenig und Sie haben die Sicherheit, vertrauenswürdige Mieter zu bekommen.

Nun bleibt Ihnen nur noch, Ihre Preise je nach Saison schwanken zu lassen! Und wenn Sie außerdem ein paar Einrichtungstipps möchten, dann hier entlang!

Hier sind die drei Preisstrategien, die der Artikel beschreibt, mit ihren konkreten Effekten:

Stratégie	Situation	Effet sur la réservation
Adapter le prix à la saison	Hauptsaison (z. B. Skisaison) = 2.000 € pro Woche. Nebensaison = 700 € pro Woche.	Sie vermieten das ganze Jahr über anstatt Leerzeiten zu haben.
Communiquer sur les activités saisonnières	Im Inserat und vor der Buchungsbestätigung auf befahrbare Zeiträume und verfügbare Aktivitäten hinweisen.	Der Gast weiß, was ihn erwartet. Keine schlechten Bewertungen wegen geschlossener Skilifte.
Proposer une réservation directe aux clients fidèles	Gast kommt nach einem guten Aufenthalt zurück. Plattformen: 200 € Servicegebühren für eine Woche.	Der Gast spart. Sie haben in der Nebensaison vertrauenswürdige Mieter.

Häufige Fragen

Wie weiß ich, ob mein Preis angemessen ist? Schauen Sie zuerst nach ähnlichen Kurzzeitvermietungen in Ihrer Umgebung, dann nach solchen mit vergleichbaren Leistungen. Vergleichen Sie auch mit den Hotels der Region, damit Ihre Unterkunft nicht teurer ist als ein Hotelzimmer. Diese drei Vergleichspunkte reichen aus, um Ihre Anzeige einzuordnen, ohne sich in Berechnungen zu verlieren.

Sollte man den Preis in der Nebensaison wirklich senken? Ja, wenn das, was Gäste zu Ihnen bringt, in dieser Zeit geschlossen oder unzugänglich ist. Das erwähnte Chalet in den Bergen steigt von 700 € pro Woche in der Tiefsaison auf über 2.000 € in der Hauptsaison, und genau das ermöglicht es, das ganze Jahr über zu vermieten. Den hohen Preis zu halten, wenn ringsum nichts los ist, bringt nur schlechte Bewertungen.

Wie vermeidet man böse Überraschungen bei Vermietungen außerhalb der Saison? Schreiben Sie ins Inserat, was je nach Zeitraum möglich ist oder nicht. Der Gastgeber des Chalets nennt die befahrbaren Perioden und die Aktivitäten des Ortes und wiederholt dies vor Abschluss der Buchung. Der Gast weiß, was ihn erwartet, und niemand entdeckt geschlossene Skilifte erst am Anreisetag.

Warum schrecken Gäste vor dem auf Plattformen angezeigten Preis zurück? Weil Plattformen wie Airbnb einen Prozentsatz der Vermietung als Servicegebühren einbehalten. Bei einer Woche können das 200 € sein, sodass die Rechnung über 1.000 € liegt. Ein Gast, der nicht mit solchen Kosten gerechnet hat, bricht die Buchung ab und Sie sehen ihn nie wieder.

Kann man einem Gast vorschlagen, direkt wiederzukommen? Wenn ein Aufenthalt gut lief, sagen Sie ihm, dass er direkt bei Ihnen buchen kann, wenn er wiederkommen möchte. Er spart die Servicegebühren und Sie gewinnen die Gewissheit, vertrauenswürdige Mieter zu beherbergen. Das ist der Rat, den wir Eigentümern geben, die ihre Nebensaison füllen möchten.