Vermietung: Preise an die Saison anpassen

Den eigenen Preis festzulegen ist nie einfach. Sicher ist aber: Er sollte an die für Sie beste Saison angepasst sein.

Wie legt man die Preise fest?

Sehen Sie sich zunächst vergleichbare Unterkünfte in Ihrer Umgebung an. Und danach die Adressen, die dieselben Leistungen bieten wie Sie. Prüfen Sie auch die Hotelpreise, damit Sie im Vergleich nicht zu hoch liegen.

Bestimmen Sie anschließend, welche Saison sich für einen Aufenthalt bei Ihnen am besten anbietet. Wir haben zum Beispiel eine Lieblingsadresse in den Bergen. Im Sommer und während der gesamten Skisaison sprengt sie jedes Budget. Außerhalb dieser Zeiten ist sie dagegen sehr erschwinglich. Da geht es schnell von 700 € pro Woche auf über 2.000 € in der Hochsaison. So stellt der Eigentümer sicher, dass sein Objekt auch in der Nebensaison vermietet wird! Denken Sie daran und informieren Sie sich darüber, was in Ihrer Umgebung passiert. Ihr Haus zum Höchstpreis zu vermieten, während rundherum alles geschlossen oder nicht zugänglich ist, ergibt keinen Sinn und bringt Ihnen nur negative Bewertungen.

Erwähnen Sie in Ihrer Anzeige außerdem, was je nach Saison möglich ist und was nicht. Um bei unserem Beispiel zu bleiben: Der Eigentümer des Chalets hat die Skizeiten und die Aktivitäten in seinem Dorf sauber aufgeführt. Vor der endgültigen Buchung weist er noch einmal darauf hin, damit Sie genau wissen, was Sie erwartet.

Stammgäste bevorzugen

Wenn Sie regelmäßig über Plattformen wie Airbnb vermieten, wissen Sie: Diese behalten einen Prozentsatz Ihrer Miete als „Servicegebühr“ ein. Für manche Gäste kann das eine Hürde sein.

Bei Wochenmieten kommen schnell 200 € Servicegebühren zusammen, womit die Rechnung über 1.000 € steigt. So können Sie Kunden verlieren, die nicht damit gerechnet hatten, so viel zu zahlen.

Deshalb unser Rat: Wenn ein Aufenthalt gut gelaufen ist, sagen Sie Ihren Gästen, dass sie sich direkt an Sie wenden können, wenn sie wiederkommen möchten. Tun sie das, sparen sie ein wenig, und Sie haben die Sicherheit, verlässliche Mieter zu haben.

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Preise saisonal variieren lassen! Und wenn Sie außerdem ein paar Einrichtungstipps möchten: hier entlang!

Hier sind die drei Preisstrategien, die der Artikel beschreibt, mit ihren konkreten Auswirkungen:

Strategie	Situation	Auswirkung auf die Buchung
Preis an die Saison anpassen	Hochsaison (z. B. Ski) = 2 000 € pro Woche. Nebensaison = 700 € pro Woche.	Sie vermieten das ganze Jahr über statt leere Zeiträume zu haben.
Über saisonale Aktivitäten kommunizieren	Angeben von Skipisten und verfügbaren Aktivitäten im Angebot und vor Buchungsbestätigung.	Gast weiß, was zu erwarten ist. Keine negativen Bewertungen über geschlossene Lifte.
Direktbuchungen für wiederkehrende Gäste anbieten	Gast kehrt nach erfolgreichem Aufenthalt zurück. Plattformen : 200 € Servicegebühren pro Woche.	Gast spart Geld. Sie sichern sich vertrauenswürdige Mieter in der Nebensaison.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich, ob mein Preis stimmt? Sehen Sie sich zuerst vergleichbare Unterkünfte in Ihrer Umgebung an, danach die mit demselben Serviceangebot wie Ihre. Vergleichen Sie auch mit den Hotels vor Ort, damit Sie nicht teurer sind als ein Hotelzimmer. Diese drei Vergleichspunkte reichen aus, um Ihr Inserat einzuordnen, ohne sich in Berechnungen zu verlieren.

Muss man den Preis in der Nebensaison wirklich senken? Ja, wenn das, was Ihre Gäste anzieht, in dieser Zeit geschlossen oder nicht nutzbar ist. Das erwähnte Berg-Chalet geht von 700 € pro Woche in der ruhigen Zeit auf über 2000 € in der Hochsaison, und genau das sorgt für Buchungen das ganze Jahr über. Wer den Spitzenpreis hält, während rundherum alles zu ist, erntet nur schlechte Bewertungen.

Wie vermeide ich böse Überraschungen bei Vermietungen außerhalb der Saison? Schreiben Sie ins Inserat, was je nach Jahreszeit möglich ist und was nicht. Der Chalet-Eigentümer nennt die Skizeiten und die Aktivitäten im Dorf und wiederholt das, bevor die Buchung abgeschlossen wird. So weiß der Gast, was ihn erwartet, und niemand entdeckt geschlossene Lifte erst am Anreisetag.

Warum schrecken Gäste vor dem Preis auf den Plattformen zurück? Weil Plattformen wie Airbnb einen Prozentsatz der Miete als Servicegebühr einbehalten. Bei einer Woche können das 200 € sein, womit die Rechnung über 1000 € steigt. Ein Gast, der nicht mit so viel gerechnet hat, bricht die Buchung ab, und Sie bekommen ihn nie zu Gesicht.

Darf man einem Gast vorschlagen, beim nächsten Mal direkt zu buchen? Wenn ein Aufenthalt gut gelaufen ist, sagen Sie ihm, dass er für einen weiteren Besuch direkt bei Ihnen buchen kann. Er spart die Servicegebühren, und Sie haben die Gewissheit, vertrauenswürdige Gäste zu empfangen. Das ist der Rat, den wir Eigentümern am häufigsten geben, wenn sie ihre Nebensaison füllen wollen.