Alquileres: ajustar los precios según las temporadas

Establecer su precio nunca es algo fácil. Pero lo que sí sabemos es que es importante adaptarlo a la mejor temporada para usted.

¿Cómo definir los precios?

En primer lugar, empiece por mirar los alquileres similares alrededor de su zona. Luego, las direcciones que ofrecen los mismos servicios que usted. Piense también en comprobar los precios de los hoteles para no quedar demasiado caro en comparación.

Después, defina la temporada ideal para recibir huéspedes en su alojamiento. Por ejemplo, tenemos una dirección preferida en la montaña. Ésta está fuera del presupuesto en verano y durante toda la temporada de esquí. Pero es muy asequible fuera de esas fechas. Se pasa fácilmente de 700 € la semana a más de 2.000 € en temporada alta. Así, el propietario se asegura de alquilar su vivienda incluso en temporada baja ! Piénselo e infórmese sobre lo que ocurre a su alrededor. Alquilar su casa a precio de temporada alta cuando todo está cerrado o intransitable alrededor no tiene sentido y solo le traerá opiniones negativas.

Piense también en especificar en su anuncio qué se puede hacer o no según las estaciones. Volviendo a nuestro ejemplo, el propietario del chalet ha indicado las épocas practicables para el esquí y las actividades del pueblo. Lo vuelve a precisar antes de finalizar su reserva para que sepa bien qué esperar.

Fomentar a los clientes que ya han venido

Si vous avez l’habitude de passer par des sites comme Airbnb, vous savez qu’ils prennent un porcentaje de su alquiler en « tasas de servicio ». Esto puede ser un freno para algunos huéspedes.

En efecto, en alquileres por semana, uno puede encontrarse fácilmente con 200 € de tasas de servicio, lo que hace subir la factura por encima de los 1.000 €. Así, puede perder clientes que no habían previsto pagar tanto.

Por eso le aconsejamos, cuando una estancia ha ido bien, que indique a los clientes que pasen directamente por usted si quieren volver. Si lo hacen, se ahorran algo y usted obtiene la seguridad de tener inquilinos de confianza.

Ahora solo le queda hacer fluctuar sus precios en función de las estaciones ! Y si además quiere algunos consejos de amueblamiento, ¡es por aquí !

A continuación las tres estrategias tarifarias que describe el artículo, con sus efectos concretos:

Estrategia	Situación	Efecto en la reserva
Adaptar el precio a la temporada	Temporada alta (p. ej.: esquí) = 2.000 € la semana. Temporada baja = 700 € la semana.	Alquila todo el año en lugar de tener períodos vacíos.
Comunicar sobre las actividades estacionales	Indicar las épocas practicables de esquí y las actividades disponibles en el anuncio y antes de la finalización.	El huésped sabe qué esperar. No hay malas opiniones por remontes cerrados.
Ofrecer reserva directa a los clientes fieles	Cliente vuelve tras una buena estancia. Plataformas: 200 € de tasas de servicio en una semana.	El cliente ahorra. Usted se asegura inquilinos de confianza en temporada baja.

Preguntas frecuentes

¿Cómo saber si mi precio está en el nivel correcto? Mire primero los alquileres similares alrededor de su zona, luego los que ofrecen los mismos servicios que usted. Compare también con los hoteles de la zona para no quedar más caro que una habitación de hotel. Estos tres puntos de comparación bastan para situar su anuncio sin perderse en cálculos.

¿Realmente hay que bajar el precio en temporada baja? Sí, si lo que atrae a los huéspedes a su alojamiento está cerrado o intransitable en ese periodo. El chalet de montaña del que hablamos pasa de 700 € la semana en temporada baja a más de 2.000 € en temporada alta, y eso es lo que le permite alquilar todo el año. Mantener el precio alto cuando no hay nada que hacer alrededor solo le traerá opiniones negativas.

¿Cómo evitar las sorpresas desagradables cuando se alquila fuera de temporada? Escriba en el anuncio qué se puede hacer o no según la época. El propietario del chalet indica las épocas practicables para el esquí y las actividades del pueblo, y lo repite antes de finalizar la reserva. El huésped sabe qué esperar, y nadie descubre los remontes cerrados el día de la llegada.

¿Por qué los huéspedes se echan atrás ante el precio mostrado en las plataformas? Porque plataformas como Airbnb aplican un porcentaje del alquiler en tasas de servicio. En una semana, esto puede representar 200 €, y hacer que la factura supere los 1.000 €. Un huésped que no había previsto pagar tanto abandona su reserva, y usted ya no lo ve.

¿Se puede proponer a un cliente que vuelva reservando directamente? Cuando una estancia ha ido bien, dígale que puede pasar directamente por usted si desea volver. Se ahorra las tasas de servicio, y usted gana la seguridad de recibir inquilinos de confianza. Es el consejo que damos más a menudo a los propietarios que quieren llenar su temporada baja.