Alquileres: ajustar los precios según las temporadas

Fijar el precio nunca es tarea fácil. Pero lo que está claro es que conviene adaptarlo a la mejor temporada para usted.

¿Cómo definir los precios?

En primer lugar, empiece por observar los alquileres similares que hay cerca de su casa. Después, los alojamientos que ofrecen los mismos servicios que usted. No olvide consultar también los precios de los hoteles, para no quedarse demasiado alto en comparación.

A continuación, determine cuál es la temporada ideal para alojarse en su vivienda. Por ejemplo, nosotros tenemos un alojamiento favorito en la montaña. Está fuera de presupuesto en verano y durante toda la temporada de esquí, pero resulta muy asequible fuera de esas fechas. Se pasa fácilmente de 700 € la semana a más de 2000 € en temporada alta. Así, el propietario se asegura de alquilar su vivienda incluso en temporada baja. Téngalo en cuenta e infórmese de lo que ocurre a su alrededor. Alquilar su casa a precio de oro cuando todo está cerrado o impracticable en los alrededores no tiene sentido y solo le traerá opiniones negativas.

Acuérdese también de indicar en su anuncio qué se puede hacer y qué no según la época del año. Volviendo a nuestro ejemplo, el propietario del chalé ha detallado bien los periodos esquiables y las actividades de su pueblo. Y lo vuelve a precisar antes de confirmar la reserva, para que uno sepa exactamente qué esperar.

Dar prioridad a los clientes que ya han venido

Si suele publicar en plataformas como Airbnb, sabrá que se quedan con un porcentaje de su alquiler en concepto de «gastos de servicio». Y eso puede ser un freno para algunos huéspedes.

De hecho, en alquileres por semana se llega enseguida a 200 € de gastos de servicio, con lo que la factura supera los 1000 €. Así puede perder clientes que no tenían previsto pagar tanto.

Por eso le aconsejamos que, cuando una estancia haya ido bien, indique a los clientes que reserven directamente con usted si quieren volver. Si lo hacen, ellos se ahorran algo de dinero y usted gana la tranquilidad de contar con inquilinos de confianza.

Ahora ya solo le queda hacer variar sus precios según las temporadas. Y si además le apetecen algunos consejos de decoración y mobiliario, ¡es por aquí!

Estas son las tres estrategias de precios que describe el artículo, con sus efectos concretos:

Estrategia	Situación	Efecto en la reserva
Adaptar el precio a la temporada	Temporada alta (p. ej. esquí) = 2 000 € la semana. Temporada baja = 700 € la semana.	Alquila todo el año en lugar de tener períodos vacíos.
Comunicar sobre actividades de temporada	Indicar períodos de esquí y actividades disponibles en el anuncio y antes de confirmar la reserva.	El huésped sabe a qué esperar. Sin comentarios negativos sobre remontes cerrados.
Ofrecer reserva directa a clientes que vuelven	El huésped vuelve tras una estancia exitosa. Plataformas : 200 € en comisiones por semana.	El huésped se ahorra dinero. Usted se asegura inquilinos de confianza en temporada baja.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si mi precio está bien ajustado? Empiece por mirar los alojamientos similares que hay a su alrededor y después los que ofrecen los mismos servicios que usted. Compare también con los hoteles de la zona para no salir más caro que una habitación de hotel. Con esos tres puntos de comparación ya puede situar su anuncio sin complicarse con cálculos.

¿Hay que bajar de verdad el precio en temporada baja? Sí, si lo que atrae a los viajeros a su alojamiento está cerrado o impracticable en esa época. El chalé de montaña del que hablamos pasa de 700 € la semana en temporada baja a más de 2.000 € en temporada alta, y eso es lo que le permite alquilar todo el año. Mantener el precio alto cuando alrededor no hay nada abierto solo le traerá opiniones negativas.

¿Cómo evitar malas sorpresas cuando se alquila fuera de temporada? Escriba en el anuncio lo que se puede hacer y lo que no según la época. El propietario del chalé indica los periodos esquiables y las actividades del pueblo, y lo repite antes de cerrar la reserva. Así el viajero sabe qué esperar y nadie descubre los remontes cerrados el día de la llegada.

¿Por qué los viajeros se echan atrás al ver el precio en las plataformas? Porque plataformas como Airbnb cobran un porcentaje del alquiler en concepto de gastos de servicio. En una semana pueden ser 200 €, lo que hace que la factura supere los 1.000 €. Un viajero que no contaba con pagar tanto abandona la reserva, y usted nunca llega a verlo.

¿Se puede proponer a un cliente que vuelva reservando directamente? Cuando una estancia ha ido bien, dígale que puede reservar directamente con usted si quiere volver. Él se ahorra los gastos de servicio y usted gana la seguridad de recibir a inquilinos de confianza. Es el consejo que más damos a los propietarios que quieren llenar su temporada baja.