Affitti: adeguare i prezzi in base alle stagioni

Stabilire il proprio prezzo non è mai facile. Quel che è certo è che è importante adattarlo alla stagione migliore per Lei.

Come fissare i prezzi ?

Per prima cosa, cominci a osservare le locazioni simili intorno a Lei. Poi quelle indirizzi che offrono gli stessi servizi. Consideri anche i prezzi degli hotel per non risultare troppo caro a confronto.

Successivamente, individui la stagione ideale per venire da Lei. Per esempio, abbiamo una sistemazione del cuore in montagna. È fuori portata in estate e per tutta la stagione sciistica. Ma è molto accessibile fuori da queste date. Si passa facilmente da 700 € a settimana a oltre 2.000 € in alta stagione. Così il proprietario si assicura di affittare il suo immobile anche in bassa stagione ! Ci pensi e informi si su quello che succede intorno a Lei. Affittare la casa al prezzo pieno quando tutto è chiuso o impraticabile nei dintorni non ha senso e attirerà solo recensioni negative.

Indichi inoltre nell'annuncio cosa è possibile fare o meno a seconda delle stagioni. Tornando al nostro esempio, il proprietario del chalet ha ben segnalato i periodi sciabili e le attività del paese. Lo ripete prima di confermare la prenotazione, così saprà esattamente cosa aspettarsi.

Favorire i clienti già venuti

Se è abituato a usare siti come Airbnb, sa che trattengono una percentuale della Sua locazione come « spese di servizio ». Questo può essere un ostacolo per alcuni ospiti.

Infatti, per affitti settimanali si possono accumulare rapidamente 200 € di spese di servizio, facendo salire il conto oltre i 1.000 €. In questo modo può perdere clienti che non avevano previsto di pagare così tanto.

Per questo Le consigliamo, quando un soggiorno è andato bene, di far sapere ai clienti di rivolgersi direttamente a Lei se vogliono tornare. Se lo fanno, risparmiano un po' e Lei ottiene la certezza di avere inquilini affidabili.

Ora non Le resta che far fluttuare i prezzi in base alle stagioni ! E se desidera anche qualche consiglio sull'arredamento, è qui che li trova !

Ecco le tre strategie tariffarie descritte nell'articolo, con i loro effetti concreti :

Strategia	Situazione	Effetto sulla prenotazione
Adattare il prezzo alla stagione	Alta stagione (es. sci) = 2 000 € la settimana. Bassa stagione = 700 € la settimana.	Affitta tutto l'anno invece di avere periodi vuoti.
Comunicare sulle attività stagionali	Indicare i periodi sciabili e le attività disponibili nell'annuncio e prima della conferma.	L'ospite sa cosa aspettarsi. Niente recensioni negative per impianti chiusi.
Offrire la prenotazione diretta ai clienti fedeli	Cliente torna dopo un buon soggiorno. Piattaforme: 200 € di spese di servizio per una settimana.	Il cliente risparmia. Lei si assicura inquilini affidabili in bassa stagione.

Domande frequenti

Come capire se il mio prezzo è adeguato ? Guardi prima le locazioni simili attorno a Lei, poi quelle che offrono gli stessi servizi. Confronti anche con gli hotel della zona per non risultare più caro di una camera d'hotel. Questi tre punti di confronto bastano per posizionare il Suo annuncio senza perdersi in calcoli.

È davvero necessario abbassare il prezzo in bassa stagione ? Sì, se ciò che attira gli ospiti da Lei è chiuso o impraticabile in quel periodo. Lo chalet di montagna di cui parliamo passa da 700 € la settimana nel periodo di calo a oltre 2.000 € in alta stagione, ed è questo che gli permette di affittare tutto l'anno. Mantenere il prezzo pieno quando non c'è nulla da fare nei dintorni porterà solo recensioni negative.

Come evitare brutte sorprese quando si affitta fuori stagione ? Scriva nell'annuncio cosa è possibile fare o meno a seconda del periodo. Il proprietario del chalet indica i periodi sciabili e le attività del paese, e lo ribadisce prima di confermare la prenotazione. L'ospite sa cosa aspettarsi, e nessuno scopre gli impianti chiusi il giorno dell'arrivo.

Perché gli ospiti si tirano indietro di fronte al prezzo mostrato sulle piattaforme ? Perché piattaforme come Airbnb prelevano una percentuale della locazione come spese di servizio. Per una settimana, questo può rappresentare 200 €, e far superare il conto i 1.000 €. Un ospite che non aveva previsto di spendere tanto abbandona la prenotazione, e Lei non lo vede più.

Si può proporre a un cliente di tornare direttamente ? Quando un soggiorno è andato bene, dica che può passare direttamente da Lei se desidera tornare. Risparmia le spese di servizio, e Lei guadagna la certezza di ospitare inquilini affidabili. È il consiglio che diamo più spesso ai proprietari che vogliono riempire la loro bassa stagione.