Affitti: adeguare i prezzi in base alle stagioni

Stabilire il proprio prezzo non è mai semplice. Una cosa però è certa: è importante adeguarlo alla stagione migliore per Lei.

Come definire i prezzi?

Per cominciare, osservi gli affitti simili al suo nella Sua zona. Poi le strutture che offrono gli stessi servizi. Controlli anche le tariffe degli hotel, per non risultare troppo caro in confronto.

Il passo successivo è individuare la stagione ideale per soggiornare da Lei. Un esempio: abbiamo una struttura del cuore in montagna. D'estate e per tutta la stagione sciistica è fuori budget, ma nei periodi restanti diventa molto accessibile. Si passa senza difficoltà da 700 € a settimana a oltre 2.000 € in alta stagione. Così il proprietario si assicura di affittare la casa anche in bassa stagione! Ci pensi e si informi su ciò che accade intorno a Lei: affittare la Sua casa a prezzo pieno quando tutto è chiuso o inaccessibile nei dintorni non ha senso e Le porterà soltanto recensioni negative.

Ricordi anche di specificare nell'annuncio cosa si può fare e cosa no a seconda delle stagioni. Tornando al nostro esempio, il proprietario dello chalet ha indicato chiaramente i periodi in cui si può sciare e le attività disponibili nel suo paese. Lo ripete anche prima di confermare la prenotazione, così l'ospite sa esattamente cosa aspettarsi.

Premiare gli ospiti che sono già stati da Lei

Se è abituato a lavorare con portali come Airbnb, sa che trattengono una percentuale sull'affitto a titolo di « costi del servizio ». Per alcuni ospiti questo può rappresentare un ostacolo.

Sugli affitti settimanali, infatti, si arriva rapidamente a 200 € di costi del servizio, con un conto finale che supera i 1.000 €. In questo modo rischia di perdere ospiti che non avevano previsto di spendere tanto.

Per questo Le consigliamo, quando un soggiorno è andato bene, di dire agli ospiti di rivolgersi direttamente a Lei se desiderano tornare. Se lo fanno, risparmiano qualcosa e Lei ha la certezza di avere inquilini di fiducia.

Ora non Le resta che far variare i prezzi in base alle stagioni! E se desidera anche qualche consiglio sull'arredamento, li trova qui!

Ecco le tre strategie di prezzo che l'articolo delinea, con i loro effetti concreti:

Strategia	Situazione	Effetto sulla prenotazione
Adattare il prezzo alla stagione	Alta stagione (p. es. sci) = 2 000 € a settimana. Bassa stagione = 700 € a settimana.	Affittate tutto l'anno invece di avere periodi vuoti.
Comunicare sulle attività stagionali	Indicare periodi sciistici e attività disponibili nell'annuncio e prima della conferma della prenotazione.	L'ospite sa cosa aspettarsi. Nessuna recensione negativa su impianti chiusi.
Offrire prenotazione diretta a ospiti fedeli	L'ospite torna dopo un soggiorno riuscito. Piattaforme : 200 € di commissioni a settimana.	L'ospite risparmia. Assicurate inquilini affidabili in bassa stagione.

Domande frequenti

Come faccio a capire se il mio prezzo è giusto? Guardi prima gli alloggi simili intorno a lei, poi quelli che offrono gli stessi servizi del suo. Confronti anche con gli hotel della zona, per non risultare più caro di una camera d’albergo. Questi tre punti di riferimento bastano a posizionare il suo annuncio senza perdersi nei calcoli.

Bisogna davvero abbassare il prezzo in bassa stagione? Sì, se ciò che porta i viaggiatori da lei è chiuso o impraticabile in quel periodo. Lo chalet di montagna di cui parliamo passa da 700 € a settimana nei mesi tranquilli a oltre 2000 € in alta stagione, ed è proprio questo che gli permette di affittare tutto l’anno. Tenere il prezzo alto quando intorno non c’è nulla di aperto le porterà solo recensioni negative.

Come evitare brutte sorprese quando si affitta fuori stagione? Scriva nell’annuncio che cosa si può fare e che cosa no a seconda del periodo. Il proprietario dello chalet indica i periodi sciabili e le attività del paese, e lo ripete prima di finalizzare la prenotazione. L’ospite sa cosa aspettarsi e nessuno scopre gli impianti chiusi il giorno dell’arrivo.

Perché i viaggiatori si tirano indietro davanti al prezzo mostrato sulle piattaforme? Perché piattaforme come Airbnb trattengono una percentuale dell’affitto come costi di servizio. Su una settimana possono essere 200 €, portando il conto oltre i 1000 €. Un viaggiatore che non aveva previsto di pagare tanto abbandona la prenotazione, e lei non lo vedrà mai.

Si può proporre a un cliente di tornare prenotando in diretta? Quando un soggiorno è andato bene, gli dica che può prenotare direttamente con lei se desidera tornare. Lui risparmia i costi di servizio e lei ottiene la certezza di ospitare inquilini affidabili. È il consiglio che diamo più spesso ai proprietari che vogliono riempire la bassa stagione.