Locations : ajuster les prix en fonction des saisons
Établir son prix n’est jamais une chose facile. Mais ce que l’on sait, c’est qu’il est important de l’adapter à la meilleure saison pour vous.
1. Comment définir les prix ?
Tout d’abord, commencez à regarder les locations similaires autour de chez vous. Puis les adresses proposant les mêmes services que vous. Pensez également à vérifier les prix des hôtels pour ne pas être trop élevés en comparaison.
Ensuite, définissez la saison idéale pour venir chez vous. Par exemple, nous avons une adresse fétiche à la montagne. Celle-ci est hors budget en été et pendant toute la saison de ski. Mais elle est très accessible en dehors de ces dates. On passe facilement de 700€ la semaine à plus de 2000€ en haute saison. Ainsi, le propriétaire s’assure de louer son bien même en basse saison ! Pensez-y et renseignez-vous sur ce qu’il se passe autour de vous. Louer votre maison au prix fort alors que tout est fermé ou impraticable aux alentours n’a pas lieu d’être et ne vous apportera que des avis négatifs.
Pensez également à préciser dans votre annonce ce qu’il est possible de faire ou non en fonction des saisons. Pour en revenir à notre exemple, le propriétaire du chalet a bien inscrit les périodes skiables et les activités dans son village. Il le re précise avant de finaliser votre réservation pour que vous sachiez bien à quoi vous attendre.
2. Favoriser les clients déjà venus
Si vous avez l’habitude de passer par des sites comme Airbnb, vous savez qu’ils prennent un pourcentage de votre location en « frais de service ». Ce qui peut être un frein pour certains voyageurs.
En effet, sur des locations à la semaine, on peut vite se retrouver avec 200€ de frais de service, faisant grimper la facture au dessus des 1000€. Ainsi, vous pouvez perdre des clients qui n’avaient pas prévus de payer autant.
C’est pourquoi nous vous conseillons, quand un séjour s’est bien passé, de préciser aux clients de passer directement par vous s’ils veulent revenir. S’ils le font, ils économisent un peu et vous, vous obtenez l’assurance d’avoir des locataires de confiance.
Maintenant, ils ne vous reste plus qu’à faire fluctuer vos prix en fonction des saisons ! Et si vous voulez également quelques conseils d’ameublement, c’est par ici !
